小牛熊本熊、雅迪草莓熊！電動兩輪在如何玩轉(zhuǎn)IP聯(lián)名？
2023-10-12
EQB實(shí)驗(yàn)室7530核心提示：近幾年，跨界聯(lián)名的風(fēng)潮席卷了各行各業(yè)，聯(lián)名大法有時(shí)候會實(shí)現(xiàn)1=12的營銷效果，比如前陣子的名創(chuàng)優(yōu)品芭比、喜茶原神、瑞幸茅臺等
近幾年，“跨界聯(lián)名”的風(fēng)潮席卷了各行各業(yè)，聯(lián)名大法有時(shí)候會實(shí)現(xiàn)1=1>2的營銷效果，比如前陣子的“名創(chuàng)優(yōu)品”ד芭比”、“喜茶”ד原神”、“瑞幸”ד茅臺”等等，都成功拉動了一波消費(fèi)，甚至搶購一空。電動兩輪車行業(yè)當(dāng)然也緊跟時(shí)代，各品牌紛紛加碼跨界聯(lián)名營銷，推出了自家的聯(lián)名款，今天機(jī)妹就帶大家看看各品牌的聯(lián)名款。在眾多跨界聯(lián)名中，最為常見的是卡通人物IP的聯(lián)名，比如雅迪和迪士尼草莓熊IP的聯(lián)名，草莓熊來自于迪士尼的《玩具總動員》，是個(gè)粉絲眾多的迷人反派角色。機(jī)妹在6月份的華南電動車展見過實(shí)車，這款草莓熊聯(lián)名系列包括新國標(biāo)電自、電輕摩及邊三輪，無論是草莓熊粉配色還是印花搭配上確實(shí)都發(fā)揮得相當(dāng)可愛，線下參展女觀眾的反應(yīng)及線上的反饋都展現(xiàn)了對它的喜愛程度。還有九號幾年前就開始聯(lián)名合作的LINE FRIENDS，在中國，LINE FRIENDS是較早的一批網(wǎng)紅IP，它起源于韓國互聯(lián)網(wǎng)公司NHN旗下日本子公司推出的移動聊天工具“Line”，隨后衍生出相關(guān)表情包IP、游戲運(yùn)營等業(yè)務(wù)，“布朗熊”“可妮兔”“莎莉”是它旗下的代表IP。當(dāng)年它紅遍大江南北，多少人沖著它千里迢迢去探店拍照打卡，但新鮮感過去以后就會被新的“網(wǎng)紅”IP取而代之，再加上疫情的影響在2022年2月就關(guān)閉了在中國的所有店面。如果你在哀嘆它是時(shí)代的眼淚，先別嘆，今年LINE FRIENDS又卷土重來了，宣布了一批為期1年的“輕線下體驗(yàn)店”開業(yè)，而九號的LINE FRIENDS款車型一直有在售賣，且銷量不錯(cuò)，一定程度上為LINE FRIENDS在國內(nèi)保留IP印象，給了它能重新歸來的基礎(chǔ)，這場聯(lián)名合作已經(jīng)是在互相成就達(dá)成雙贏了。提到早期“過氣”網(wǎng)紅IP，大家肯定記得“熊本熊”，它是在2010年推出的日本熊本縣地方吉祥物，然而當(dāng)年在國內(nèi)也是紅成了現(xiàn)象級IP，近期小牛就和熊本熊合作推出了F200和G100車型的聯(lián)名款，不過并沒有激起什么水花。作為吉祥物的熊本熊也沒有在國內(nèi)進(jìn)行商業(yè)操作，僅是開放對海外企業(yè)申請IP授權(quán)申請，申請成功后，支出5%~7%的版權(quán)費(fèi)即可使用。除此以外卡通人物IP聯(lián)名的還有愛瑪 X B.Duck，推出愛瑪晴天小黃鴨聯(lián)名版，還有愛瑪和小奶龍聯(lián)名款，不過同樣沒有產(chǎn)生太多的關(guān)注度。IP商業(yè)模式雖然不存在流量明星“塌房”的風(fēng)險(xiǎn)，但依然深受人氣變化的影響。從廣義上來分類，IP可以分為內(nèi)容類與形象類兩種，內(nèi)容類即名偵探柯南、數(shù)碼寶貝、漫威宇宙等從故事及劇情中衍生出來的形象，形象類IP則以泡泡瑪特、LINE FRIENDS、線條小狗等為代表，這些均沒有作品內(nèi)容為支撐。而內(nèi)容類IP相比于形象類IP，具備自己的故事劇情，人物形成了獨(dú)有的性格人設(shè)及價(jià)值觀，更能與受眾產(chǎn)生“共情”，消費(fèi)黏性相對較強(qiáng)。那形象類IP注定要弱于內(nèi)容類IP嗎？小編認(rèn)為并非如此。在快餐文化正當(dāng)行的今天，成為“網(wǎng)紅”就是一口方言一句話的今天，網(wǎng)紅IP也不再需要依托作品，比如迪士尼的“星黛露”“玲娜貝兒”等就是純形象IP，但依然廣受喜愛，甚至人氣超越其他迪士尼有作品的IP形象。雖然不再需要作品，但保證IP人氣的維持仍然需要“故事”，這個(gè)故事是指IP誕生后衍生的“文化”屬性和“社群”屬性，比如迪士尼的玲娜貝兒通過扮演者的演繹成為了一個(gè)自信可愛帶點(diǎn)調(diào)皮，還會體貼照顧女生的小女孩，將自信、自由的這種文化屬性賦予給了女性產(chǎn)品，并且形成了一個(gè)社群及圈層。IP聯(lián)名雖然能創(chuàng)造消費(fèi)，但也需要下足功夫挑選，尤其電動兩輪車制造檢驗(yàn)出廠也需要一定時(shí)間，如果沒有擦亮雙眼，要么車出來沒趕上熱度已經(jīng)涼了，要么就是石沉大海，白花了授權(quán)費(fèi)，如果選不出或者出不起授權(quán)費(fèi)不如好好造車。以上聯(lián)名款有車友們青睞的車型嗎？有什么喜歡的聯(lián)名靈感也可以在評論區(qū)分享哦！
